When it comes to gaining visibility and attracting new clients for your business, 传统的广告, 如广告, 平面广告, 和赞助, 失宠了吗, 被内容营销取代. But what makes content marketing so important to a small business, and can it really help you stand out from your competitors? Even more important, how do you get get started? 我们的 明尼阿波利斯市的市场策略公司 understands that this can be an overwhelming topic, 为了帮助你开始, we’re outlining how to create a content marketing strategy for your small business.
什么是内容营销?
Content marketing doesn’t have a dictionary definition, 但内容营销协会将其定义为“一种专注于创造和传播价值的战略营销方法。, 有关, 以及一致的内容来吸引和留住明确定义的受众——最终, 推动有利可图的客户行动”(内容营销学院, 2015). 来分析这个, 内容营销指的是将与你的客户或客户基础相关且感兴趣的内容以各种形式或媒介分享给他们想要的受众.
而针对企业的内容营销似乎是一个随着互联网的到来而发展壮大的新概念, 它实际上可以追溯到1891年左右, when Backin baking powder included printed recipes on the back, which were then compiled into a curated cookbook in 1911. 与此同时, in 1895, 约翰·迪尔开始印刷《正规的外围app》, a magazine with farming tips to improve their profits, and it’s still in print today with a circulation of around 1.500万订阅(Kuenn, 2013). 普洛克特 & Gamble began producing radio content in partnership with their brands, 产卵“肥皂剧,以及20世纪80年代的动画片, 如G.I. 乔是孩之宝开发出来卖玩具的.
内容营销并不新鲜，它只是改变了形式，以适应我们消费媒体的方式. 而不是 of printed cookbooks and cartoons, today’s content marketing includes:
- 博客文章
- 社交媒体的文章
- 电子邮件
- 网站上的正规的外围app页面
- 网站上的视频
- 信息图
- 图片
- 在线研讨会
- 白皮书
- 用户评论
分享新库存的图片, creating a video demonstration of a product, 发布用户评论, 或者写一篇关于产品其他用途的博客，是为零售商店可能出售的一种新商品创建内容的四种方法.
Is Content Marketing for Small Businesses Necessary?
这个问题的简单答案是肯定的, 强有力的内容营销策略可以帮助你的企业达到目标，增加收入. 正如我们上面提到的, 传统的广告和促销方式会让今天的消费者望而却步，因为他们正在寻找与自己有正规外围买球app、认同的品牌，或者与自己的价值观相同的品牌. With so much competition available, it’s easy for them to find an alternative.
内容营销让你有能力把你的信息放到数字或印刷空间，并达到你的目标受众. 把它想象成推和拉, 即:通过传统的营销和广告, 你是在推动客户购买东西，而不是使用内容营销把他们拉进一个感知到的内部圈子. 促销往往会把消费者吓跑, 而吸引他们更像是你的内容像磁铁一样吸引他们，因为你被视为权威，你反映了消费者的价值观.
By sharing 有关 information and engaging content, the consumer can begin seeing your business as a brand they know and trust, and they are then more likely to visit your website, 填写正规外围买球app表格, 或者购买. Even nonprofits are relying on content marketing over traditional fundraisers. 研究表明，在社交媒体上使用内容营销的大学显著提高了与粉丝的参与度，并从“那些通常不与(学校)社交网络档案互动的用户那里获得了更多互动”,” (加西亚, et. al. 2021)
Let’s look more specifically at three key benefits to content marketing.
搜索引擎优化
How often do you use Google to find information, 无论是发现餐馆什么时候关门，还是什么导致你的车发出叮当声? Most likely, you’re choosing to click on the page that ranks among the top listing. 对于您使用的关键字，排名最高的页面是谷歌确定为质量最高和最相关的页面.
By putting out quality content that is 有关 to your organization, you can increase your visibility on search engines, driving more traffic to your website from the people seeking exactly what you offer.
公共关系与忠诚
正如我们上面提到的，今天的消费者关注的是与他们情感相连的品牌. By putting out content that aligns with your target audience’s values, your audience will feel like they know who you are and what you’re about, ,反过来, 相比于其他他们不了解或不正规外围买球app的公司，他们更有可能把业务交给你.
Creating a Content Marketing Strategy for Your Business
Now that you know what a content marketing strategy is and why it’s important, 让我们看看为您的企业创建内容营销策略的框架.
确立目标或目的
What do you want to come from your content strategy
- 订阅电子邮件时事通讯
- 打电话预约一次咨询
- 提高你的搜索引擎排名
- 增加你网站的流量
- 增加销售
选择一个或几个目标，并开始跟踪性能指标，以显示您如何朝着这些目标前进，以确保您的内容策略取得成功.
确定你的观众
如果你试图接触到每个人，每个地方，你将很难接触到任何人. 人们很容易迷失在数字空间中. 而不是, conduct some market research to determine who your target audience is, 他们在哪里、如何获取信息, 以及他们使用的社交媒体平台. This will help you create your target demographics and reach them where they are.
确定内容流
一旦你知道你的观众在哪里, you can create streams of content to attract them to your goals. 例如, 如果你有一家会计事务所, your target audience is most likely asking tax questions on Google, 在YouTube上观看教学视频. 与此同时, 他们可能会在LinkedIn上找会计师, 但不是Instagram, so create content for these sites where your audience is. 在这种情况下, 视频教程, 博客, and email newsletters may be more likely to help you reach your goals.
重质轻量
而定期发布是很重要的, you don’t want to create content just for the sake of creating content. 你所做的每件事都应该有一个目的，并为你的受众提供一些有价值的时间. 想想你的客户经常问你的问题，并在你的网站上创建一个常见问题解答页面, 写一篇博客揭穿神话, or send out an email with important information related to your industry, 比如季度纳税申报日期, 以会计为例.
创建内容日历
定期发布高质量的内容可以在你的受众和搜索引擎中建立信誉. If you write a blog, determine how often to publish – once a week or once a month? 你应该每月发一份通讯吗?
一旦你确定了你的出版时间表, create a content calendar where you can brainstorm ideas, 制定出你将在一个月内发布什么样的内容以及发布到哪些流媒体, 以及你收集的任何数据. 这样可以节省你的时间，甚至在其他项目可能占用你太多时间的时候还能让你继续工作.
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Content marketing is just one aspect of a successful marketing strategy. 在正规外围买球app, 我们不仅能在这方面提供协助, 我们可以支持您的业务发展, 消费者关系与策略, 还有更多. To learn more about how we can help you reach your goals, 安排一个咨询 with our team today by filling out our contact form below.
